钱总初入钢贸圈时，打理的是耐磨钢板和螺丝扣钢等建造耐磨钢板，投身的也是“一手进，一手出”赚取差价的简单商业活动行径，但没过多久，这种办法的弊病就显露没有疑问，当钢价“倒挂”时，钱总不止赚不成钱，还会亏钱。

　　钱总通过反反复复思量想念，他稳固建立了“细分市场，错位打理”的打理策略。稳固建立定位后，钱总便着手施行市场调查研究。一次，他看见一家金属制品厂的工许多人在拿着耐磨钢板制造钢构件，工人奉告他说这叫“延伸加工”，加工后的成品价钱比平常的耐磨钢板贵很多。这次拜访让钱总看见了耐磨钢板深加工，增长附带加上值的前面的景物，也为他拓宽了新的赢利之道。

　　说做就做，钱总投资建设了两家金属材料加工厂和中型规模试出产工厂，并从大型耐磨钢板企业引进一批专业人材，对准世界的先进目的，依据国际标准和国内市场的需要，坚决保持以“先进钢铁材料指导消费”的宗旨；同时，树立了“盘条钢丝技术研讨所”，开展金属纤维的开发，把硬梆梆的盘条加工成软连续不断的“金属棉花纤维”。这种金属纤维是交通工具制作业的“不可少品”，如交通工具的刹车片认为合适而使用金属纤维制造，不止对人的身体无害，并且延长交通工具刹车片的运用生存的年限。这个之外，这种软和的金属纤维还可作为高端的打光、打磨及清洁用品，备受五星级旅社的青眼。就这么，钱总的金属纤维很快敞开市场，被广泛应用于航天、口岸、冶炼金属、电力、矿山、IT、交通工具等各个领域，产品远销欧美、东亚、中东等发达国度和地区。在欧罗巴洲市场，这种金属纤维卖到18万元一吨，钱总笑称“钢铁出售金子价”。

　　但钱总并没有让成功停步于此，他又研讨起了盘条的深度加工，研发出了橡胶扇骨子材料的专用盘条，这是一种高技术含量、高附带加上值的金属制品，也是一种高端产品，主要用作交通工具胎圈钢丝、胶管钢丝，钢帘线、升降机扶手用钢丝等。在过去，这种专用盘条都从海外进口，但到现在为止的国产化率已达85百分之百以上。同时，钱总存在的地方的钢贸企业还与武钢、宝钢等大型耐磨钢板企业合作，集中良好的炼钢、轧钢装备资源，向下游的终端用户供给数量多经济适合使用的耐磨钢板，成功地代替了局部进口原料。现在，通过钱总企业深加工的工业耐磨钢板年销行量达到30万吨，不止常销国内，还远销韩国、东洋、北美、欧西等国度与地区，已变成响亮的公司品牌。

　　从耐磨钢板的售卖，到延伸加工，再到标准的制定，钱总在耐磨钢板这一细分的市场里干得有声有色，他觉得没有一个耐磨钢板产品是不可以挣钱，只要把它做深，做专，做精，钱是赚不完的。